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倾向墟市明白范文doc

日期:2019-10-09 17:24 来源:

  

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  1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。 专业整理分享 完美DOC格式 目标市场分析 1.市场细分标准 产品细分准则分为:时间细分,空间细分和消费人群细分。 时间细分:一年四季 产品的载体是叶子,一年四季中会有不同的叶子,我们的产品也会有所不同,我们将不同季节的叶子制成产品,在不同的季节推出市场。 空间细分:经济发达的东南沿海地区 每一个城市都会有其独特的文化,景点,人物……我们必须要因地制宜,将产品内容与每个城市的的文化,景点,人物等结合起来。结合经济发展情况和消费能力,我们将目标市场的选在东南沿海的地区,并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。 消费人群细分:高中低收入人群 主要依据是购买力——购买欲望和购买能力,产品的定价不同,那么它面对的消费人群必然会不一样。根据产品的定价划分,我们将不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。 2.市场需求分析 传统文化日渐旁落,社会上很多人都在呼吁保护传统文化,叶子产品作为一个载体,完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。现在江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品,但是无论从知名度和经济效应来看,都不足以起到发扬传统文化的作用。我们的产品的最大优势在于将这种制作工艺最大化的集中在一起,将其以一种系列的产品的形式推广出去. 以下是有关中国东南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消费的数据: 我国主要大城市和东部沿海地区居民人均GDP(美元) 我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图 从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的,而且近年人均旅游消费也在持续上升。人们每到一个地方旅游必定会购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。 另一方面,国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北京、上海、广州等八个大中城的调查显示,中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一;相比于城市和小城镇地区,农村家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一,但占家庭总收入的比重却是最高的。从这样的调查来看,我们针对学生的系列产品的需求市场也是很大的。至于职场名片一类的产品,现在的高级管理人员往往需要给客户留下最深刻的印象,自制星空渐变冰饮的菜谱,名片就是他们宣传自己的第一步,那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。 3.市场竞争 在市场经济如此发达的今天,我们时刻面临着挑战和竞争,我们的产品已经在小规模的市场上出现,而且价格方面也要比我们的产品略占优势,因此我们开拓出另外的市场,避免在传统市场上的激烈竞争。我们分析的现在的市场竞争情况,主要来自以下几个方面: 传统的相关手工艺品 传统的相关手工艺品 客户对产品的信赖和满意程度 品牌效应产生后的仿冒 相同功能的纸质产品 潜在产品创新 具体分析; 1传统以叶子作为原材料的坊间手工艺品 江浙一带传统文化丰富,尤其是一些手工制品,他们大多制作精美,价格低廉。我们的产品在价格方面没有什么优势,唯有从质量和内容上做出改进和创兴,并且将产品组合化,系列化,做出流水生产的模式。 2具有相同功能的纸质产品 同样的,价格方面我们没有竞争优势,不过我们的产品有级别的划分,价格较高的产品我们坚持走精装高端路线,针对高收入群体。 潜在产品的创新 未来随着科技的不断发展必然会出现新的,更加优于叶子的载体来印刻我们产品的内容。我们必须要密切关注这方面生物技术的发展,并且在企业内部也要相关部门进行新载体的研发工作。 客户对我们产品的信赖度以及满意度 客户和消费者永远是上帝,他们的信赖和满意对产品的发展极为重要。因此必须要建立专门的组织进行质量监督和售后调查,根据实情进行产品的不断升级。 5.未来产品品牌效应产生后的仿冒

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